こんばんわ。16日から開始した「おうちダイレクト」というマンションの中古物件の売買においてオーナーとお客さんを直接つなげる新サービスが話題です。賃貸ではすでに「ウチコミ！」というサービスが順調にユーザーを増やしています。
今までお客さんに物件をアピールするのは不動産屋だったところをオーナーまたは大家さんが直接アピールできる新しい仕組みを、簡単に見ていきましょう。
マンション売買の個人交渉サービス「おうちダイレクト」とは？
おうちダイレクトでは売却したい物件をオーナーが掲載、買いたいお客さんが検索して希望を出し、画面上のメッセージでやりとり、交渉がまとまったところで「ソニー不動産」がサポートして実際に契約を仲介します。
まとめると、
- オーナーが情報を入力して出稿
- オーナーとお客さんがページ上のメッセージでやりとりできる
- 掲載料無料
- 売却側の仲介手数料無料
- 買主側の仲介手数料は成約価格の3％＋手数料6万円（法定どおり）
- 交渉まとまった後は「ソニー不動産」
です。
売却するオーナーさんとしては無料で掲載することができて売れそうな時だけ対応すれば良いのでローリスク、それゆえお客さんとしては掲載される物件が増えて選択肢が増える、最終的にソニー不動産としては交渉がまとまってから登場すれば良いのでローリスクで市場が活性化すれば儲かる。
というwin-win-winなシステムです。
ただし、お客さんはよくない物件をつかまされないよう、自分でしっかり見極める必要があります。
▶︎リンク：【おうちダイレクト】ソニー不動産 Yahoo!不動産の革命プロジェクト
賃貸物件の大家さんが直接投稿できる「ウチコミ！」とは
上記のおうちダイレクトより先に、賃貸の分野では大家さんが直接投稿してお客さんとメッセージのやりとり後、内見から不動産屋さんが介入するという「ウチコミ！」というサービスがありました。
こちらもサービス内容を簡単にまとめると、
- 大家さんが情報を入力して出稿
- 大家さんとお客さんがページ上のメッセージでやりとりできる
- 掲載料無料
- お客さん側の仲介手数料無料
- 大家さん側は仲介手数料1ヶ月分
- 内見・契約は指定の不動産屋が担当
お客さん側としてはDIYやペットについて気軽に大家さんに直接相談できる上、仲介手数料が無料。さらに敷金や礼金も安く設定されていることが多く初期費用を安く抑えられることが魅力です。
大家さん側としても契約前にお客さんとやりとりできる点、掲載料無料で成立した場合のみ手数料を払えば良いので経費を抑えられます。
▶︎リンク：ウチコミ！でお部屋探し｜仲介手数料無料の賃貸｜大家さん直接交渉
また、ウチコミ！では大家さん同士で収益物件を売買取引できる「ウチコミ！売買レボ」もスタートしました。
▶︎リンク：［売買仲介手数料無料］不動産投資の決定版！収益物件の自由取引所『ウチコミ！売買レボ』｜空室対策ウチコミ！
オーナーとお客さんの距離が縮まり、不動産の裾野が広がる
これらのサービスによって、今まで建物を売り買い・貸借りする際には「まず不動産屋へ」という概念が打ち破られました。
もちろん契約をしたり物件を見定めたりするための専門家が必要なくなるというわけではありませんが、オーナーとお客さんの距離が縮まることで双方で費用の節約ができたり選択肢が増えたりと不動産の裾野が広がっていくのは良いことではないでしょうか。
